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      李通倫:家居業的信念與江湖

      icon 2016-11-03 21:28:30
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      摘要:恒祥瑞,陌生又熟悉的品牌!熟悉是因為品牌在山東有較高的知名度,而陌生則源于企業掌舵人的低調。今天新浪家居走進青島恒祥瑞木業有限公司,專訪恒祥瑞總經理李通倫先生。

          恒祥瑞,陌生又熟悉的品牌!

          熟悉是因為品牌在山東有較高的知名度,而陌生則源于企業掌舵人的低調。 

          僅僅4年半的時間,他從一個什么都不懂的門外漢做到了行業佼佼者,從0起步做到了月產板材數萬張,從十幾個客戶發展到現在800多家忠實客戶群,他就是青島恒祥瑞木業有限公司總經理——李通倫。

      李通倫:家居業的信念與江湖青島恒祥瑞木業有限公司總經理 李通倫

      進入家居業,只因賭口氣

          進入家居行業,源于賭氣?!皫啄昵?,一位行業商人將了我一軍,他說‘家居板材這行你不懂,你也不會干’這句話讓我很不服氣,說我不會干?那就干干試試吧!”就這樣,我無知無畏的進來入了這個行業?!?/p>

          “說實話,真正干起來才知道有多難,做這個行業對我來說最大的痛苦就是“不懂”,可以說是什么都不懂。原材?機械設備?生產技術?人員管理,甚至客戶在哪,產品銷往哪里去?家具廠在哪里存在?……什么都不了解,就樣進來了!”

      李通倫:家居業的信念與江湖中國青島即墨市大信鎮工業園

          2010年至2011年的上半年可以說是市場非常好的時候,但那時的恒祥瑞絲毫沒有感覺到,因為不了解行業也不了解市場。而2011年整體經濟開始下滑的時候,恒祥瑞通過一年多的時間,積累了一些客戶資源和市場經驗,通過良好的信譽和產品,在青島贏得了較好的口碑,客戶也給予了非常高的認可。于是,2011年下半年,當整個行業下滑的時候,恒祥瑞的板材訂單量和銷售額逐步上升。到2014年,恒祥瑞在板材壓貼行業不僅站穩了腳跟,可以說在青島地區做到了行業佼佼者。


      柜門同色 都是沖動惹的“禍”

          2014年市場出現了波動,在行業茫然的時候李總也很困惑,工廠的發展也出現了節點,是擴大規模還是延伸服務、深挖渠道?到底怎么干?

          機會總是給大膽的人,偶然的機會,李總在展會上與一位線條生產商聊到一起。靈光一閃,可以做包覆門!

      李通倫:家居業的信念與江湖“恒榮達”同色包覆門板、木線條等家居配套產品

          那時起,李總就打定了主意,2014年開始加強延伸服務,做包覆拼版推拉門?!拔野l現我做每件事的時候爭議都挺大”李總笑著說“不是我個人爭議大,而是別人看我做的事議論比較大,有好人相勸,也有人打擊,覺得我做壓貼這兩年命挺好,什么都不懂還做起來了,還不好好穩固住,現在又跨入另一個不懂的行業,是什么結果也無法預知!”

          從零開始,2014年涉入了包覆拼門,盡管跑遍全國,精心挑選了100多款顏色回來拼市場,但行業同質化現象讓原本信心滿滿的恒祥瑞頓時失去了競爭優勢。  

          “有朋友跟我說,我的競爭對手正想方設法的要撬走客戶呢,一聽這話我很著急,在行業里我是新來者,經驗有限,資源有限,得想解決辦法!”在這樣的情況下,恒祥瑞又開始了柜門同色的新路程。至此也一發不可收拾起來??蛻粞杆儆蓭资野l展到了現在的800多家,服務范圍也由原來的膠東半島擴展到了現在的整個山東,板材的量由原來的幾千張到現在月產數萬張。

      李通倫:家居業的信念與江湖恒祥瑞產品應用案例

          “可以說這是恒祥瑞的一個轉折,我膽大,做事比較沖動,同時還得感謝在后面逼自己一把的人!”李總這樣總結道。


      品質+服務,贏得市場

          完全從外行介入進來的恒祥瑞就這樣迅速的起來了。在與海爾和優菲幾年的合作里,恒祥瑞收獲很多?!霸谂c優菲的合作中提高了我們生產管控意識,與海爾的合作則提升了我們質量管控意識和服務意識?!?/p>

          恒祥瑞對產品質量把控非常嚴格,“企業要長久發展,必須實實在在,以誠相待。向客戶承諾什么就給他兌現什么,用真心去對待客戶,客戶會反饋給你價值回報。生產中出現瑕疵的板子工廠的處理方式去直接毀掉,不會以次充好也不會便宜銷售,恒祥瑞出廠的產品客戶可以放心使用?!?/p>

          同時,李總很重視產品花色的研發,很多都是從國外帶回來的,恒祥瑞同色花色均采用國內外最流行的款式,在兩此廣州展會中都受到很高的關注度。 “恒祥瑞最大的優勢在于花色、品質及快速的服務機制,在兩年之內推出了30多款柜體同色,滿足了眾多客戶的需求,也為了保證市場產品不撞車,合作伙伴能有自己的核心產品。這一點也是我們吸引客戶的另一優勢所在?!?/p>

          恒祥瑞為了更好的服務客戶,增加設備,增加人員,增加工時,將供貨周期控制在10天,最快的速度服務客戶。

      李通倫:家居業的信念與江湖恒祥瑞入戶門、護墻板系列

          “3年前,在行業中包覆門并非主流,我們就是抓住一個點,把非主流的東西做到極致,并迅速推廣開。恒祥瑞就是以更新速度快,花色多,時尚感強,供貨周期短,產品質量好來贏得市場?!苯裉?,恒祥瑞又推出了入戶門、護墻板、定制家具及同色吸塑系列產品,真正實現了全屋整體木作類產品解決方案。


      不懂業務,懂得感恩

          “都說客戶是上帝,在我的理念中,供應商也是上帝。嚴格來說恒祥瑞的快速發展是與供應商分不開的。正是有著好的供應商,才使得恒祥瑞擁有過硬的產品為客戶服務。我不懂業務,但懂得感恩!”

          “人與人之間是平等的,在社會上只是分工不同而已,我也感恩客戶選擇了恒祥瑞,我們將努力做到產品質優,服務極致。供應商,恒祥瑞,客戶這是一個連環,恒祥瑞在用心地做好中間這一環?!?/p>

      李通倫:家居業的信念與江湖李通倫:家居業的信念與江湖

          李總,一個低調不宣揚的人,用他自身的信念與堅持做著這份事業,這是他的一個小江湖。恒祥瑞的發展將如他的掌舵人一般,沉著穩健中,一路前行!


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