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      經理人的大局觀 | 專訪蓋雷斯堡營銷總監周鼎

      icon 2018-01-31 12:35:46
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      摘要:蓋雷斯堡營銷總監周鼎先生是業內著名經理人,今日,很榮幸得到采訪周先生的機會,我們就周總的人生經歷與蓋雷斯堡的發展兩個維度展開,以期從中探尋一二。

             近年來,家居行業發展速度放緩,行業趨于理性。同行不同利,有些品牌掛牌上市,有的品牌黯然出局,還有一些以單品類突破、以設計文化出線、以超高性價比切入,在家居業這塊不大的江湖地,亂戰叢生。

             自2001年至今山東赫斯本家居已經走過近20個年頭,底蘊深厚。旗下品牌“蓋雷斯堡”,專注于布藝軟床領域的研發、生產和銷售,倡導德式睡眠的蓋雷斯堡獨領風騷,成為“行業黑馬”。蓋雷斯堡營銷總監周鼎先生是業內著名經理人,今日,很榮幸得到采訪周先生的機會,我們就周總的人生經歷與蓋雷斯堡的發展兩個維度展開,以期從中探尋一二。

      蓋雷斯堡營銷總監 周鼎蓋雷斯堡營銷總監 周鼎

      張婷:

             周總您好!請問您在上學期間,有哪些有趣的記憶對您日后經營事業影響很大?有時候品牌的價值觀及企業戰略會受到年輕時經歷的影響。

      周鼎:

             上學時一直在尋求學習上的捷徑,對父母和老師的教導不放在心上,結果成績平平。后來才感悟到,在學習上是不存在捷徑的,如果非要有所捷徑那就是勤奮、刻苦、努力、消化和領悟。學習和經營是一樣的,如果企業不去了解目標客戶群體,對市場環境不關注,對經銷商的痛點不解決,也不學習別人之長處,一味地閉門造車,脫離實際找所謂經營上的捷徑,后果也可想而知。

       

      張婷:

             的確,扎扎實實就是捷徑,一步一個腳印,穩扎穩打,練好基本功,就是捷徑。在進入蓋雷斯堡之前想必您也有豐富精彩的工作經歷吧,可以分享一下嗎?

      周鼎:

             2001年畢業踏入社會后至今一直從事市場營銷工作。剛開始找工作也經歷過很多波折,沒有一個清晰的目標,那時候想法簡單,找個工作賺點錢就可以。工作兩三年后感覺和自己的期望有所落差,這時候就開始重新思考和反省自己。很多時候我們很多人找工作都有隨機性和麻木性,沒有經過細致的思考與規劃。其實我們先要知道我們的人生目標,其次才有與之匹配的職業規劃,知道自己想要什么再去努力就不至于迷茫。在給自己定位在軟體家具營銷職業經理人后,方向和目標逐漸明朗起來。通常我們說選擇大于努力、細節決定成敗、性格決定命運,皆在于此。如果沒有一個明確的定位和目標那一切都是徒勞。同理,經營企業也是如此,戰略方向與價值觀如同人生的自我定位,戰略方向是知道企業要往哪里去,要解決什么問題;價值觀是什么是我們要做的,什么是我們不會去做的,為什么我們要這樣做。譬如我們蓋雷斯堡軟床品牌,創立之初,我們已定位在高端市場最具性價比品牌,以原創設計為核心驅動力,以布道者的姿態弘揚科學睡眠。清晰的戰略方向和明確的價值觀讓我們發展快速,應對自如。

       

      張婷:

             是的,有時候方向比努力更重要。那蓋雷斯堡2018年給自己的努力方向是什么呢?

      周鼎:

             2018年我司將會給“蓋雷斯堡”品牌進行重新定位,讓品牌獲得新的增長與活力,以適應現在市場不斷變化的競爭環境,更好的服務于目標客戶群體。

      蓋雷斯堡產品蓋雷斯堡產品

      張婷:

             您覺得,在過往中,人生或工作的轉折點在哪里?你認為有哪些啟發性的想法使您有所頓悟?

      周鼎:

             “君子務本,本立而道生”、“萬丈高樓平地起”我們每個人都需要具備常識認知能力、獨立思考能力,同時還需要有與人為善、換位思考能力,再加上勤奮、刻苦、努力、堅持,具備這些后,基本上我們工作與生活都不會差到哪里去。

             十幾年前經??吹缴虉龊团R街店面貼促銷海報,上面寫著一個很低的折扣,折扣后面有個小小的“起”字。剛開始確實吸引了很多消費者前去店面,但是消費者面對的實際銷售價格和海報宣傳價格明顯不符。隨著時間的推移近幾年消費者越來越對這樣的促銷海報有些麻木、排斥,促銷海報再也起不到預期效果。此種營銷技巧固然在某些程度上起到一定的作用,但是不長久。營銷是要幫助人們更好地做出選擇,而錯誤、歪曲的營銷必然會將消費者帶到錯誤的方向上去。營銷不僅僅是將產品賣出去、賣個好價錢,而且更要思考你所做的營銷活動對于消費者、企業、行業的長期影響是什么。建立品牌需要千日之功,毀掉品牌只是旦夕之時,只有做負責任、有道德的營銷才是正路。

       

      張婷:

             謝謝周總今天在百忙中抽出時間接受采訪,祝您生活愉快,工作順利。

       

             我們不難看出,務實、穩健、精進在周鼎先生身上的沉淀;而這恰好也是蓋雷斯堡的品牌品格,“蓋雷斯堡”一直堅守“原創、性價比、環保、個性化”。二者骨子里底層邏輯相通,一拍即合。周鼎先生攜手蓋雷斯堡之后,其結合珠聯璧合,蘊藏勢能,一觸即發,續寫著蓋雷斯堡的新傳奇。


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